في هذه الأوقات الصعبة، لم يعد الاحتفاظ بكل فلس كافيًا. تتطلب بعض المواقف البحث عن مصدر دخل ثانوي للبقاء والازدهار.
يعتبر التسويق متعدد المستويات، أو MLM، من قبل العديد من الأشخاص أحد أفضل الطرق لكسب المال مع الاحتفاظ بوظيفتك الحالية. يُعرف أيضًا باسم التسويق الشبكي، ويتضمن التسويق متعدد المستويات بيع المنتجات مباشرة للمستخدمين النهائيين. بالإضافة إلى البيع، يُطلب منك تجنيد أعضاء إضافيين. وقد أدى هذان المبدآن إلى جعل شركات التسويق متعدد المستويات المختارة مربحة للغاية في جميع أنحاء العالم.
إذا كنت تتطلع إلى أن تصبح موزعًا مستقلاً - كما يطلق على البائعين المباشرين لمنتجات التسويق الشبكي - فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى مراعاتها. وأهم هذه الأشياء هو استقرار الشركة وسمعتها. في هذه المقالة، ستتعلم المزيد عن كيفية عمل شركات التسويق الشبكي حتى تعرف متى تغامر وتصبح عضوًا فيها.
التسويق متعدد المستويات: ما هو؟
وراء شعارها المزخرف، تُعد أعمال التسويق متعدد المستويات شكلاً من أشكال التسويق الشبكي الذي يدمج البيع والتجنيد. وبدلاً من استخدام قنوات الإعلان، يتم التجنيد عادةً من خلال الحصول على الإحالات، والحصول على العملاء المحتملين ومتابعتهم، والتحول إلى التسويق بالعمولة.
على عكس بائعي التجزئة، يعرض موزعو التسويق المتعدد المستويات المستقلون المنتجات على المستهلكين ويكسبون منها لأنهم يحصلون على تلك المنتجات بأسعار مخفضة. كما يكسبون من خلال مطالبة المزيد من الأعضاء بالانضمام، ويكسبون عمولة عن كل إحالة.
آلية العمل
في ظاهر الأمر، من السهل جمع الأموال من نموذج أعمال التسويق متعدد المستويات. وذلك لأنك تحصل عادةً على منتج مقابل مدفوعات العضو الجديد. تعمل معظم شركات الشبكات بهذه الطريقة، وهذا ما يميزها عن مخططات الاستثمار الهرمي المثيرة للجدل وغير القانونية. قد تسأل نفسك، "هل شركة أمواي شرعية؟" إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقابل فيها الشركة ولا تعرف ما إذا كانت لديها منتجات مادية أم لا. على سبيل المثال، يُقال إن أمواي هي شركة التسويق متعدد المستويات الأعلى ربحًا، حيث تدر 8.4 مليار دولار أمريكي، بناءً على تقديرات الصناعة.
يحصل الموزعون المستقلون على عمولة عن كل عملية بيع. كما يمكنهم زيادة إيراداتهم من خلال تجنيد عضو جديد أو مسؤول مبيعات يبيع المنتجات ويجند أعضاء جدد أيضًا.
كيف يمكنك تتبع أرباحك
تطلب شركات الشبكات هذه الأيام من أعضائها تنزيل تطبيق لتتبع إيراداتهم. وتطبق معظم الشركات نظام النقاط في هياكل الإيرادات الخاصة بها، ويتم برمجة هذه التطبيقات مسبقًا لتعكس أرباحك، عادةً من خلال النقاط.
يتم الحصول على هذه النقاط من خلال التوظيف أو المبيعات. تمثل النقاط عملة يمكن للأعضاء استبدالها بالنقود أو المنتجات، وذلك وفقًا للشروط التي تحددها الشركة.
مخططات التعويض
يتم دفع مستحقات أعضاء MLM بناءً على أنظمة الدفع التالية:
- التسويق المتعدد المستويات الثنائي: هذا التوظيف و البيع المباشر يتضمن نظام الدفع قيام أحد الأعضاء بتجنيد عضوين آخرين، ويطلق عليهما أيضًا اسم الخطوط الهابطة. ويحتاج كل من المجندين الجدد إلى تجنيد عضوين، وهكذا.
- مونولاين MLM: كما يوحي الاسم، تتم إضافة عضو واحد في كل مرة إلى شبكة المجندين الخاصة بالشخص. ويكسب جميع أعضاء الخط الأعلى في الشبكة كلما تمت إضافة كل فرد إلى المجموعة. في هذا المستوى، يكون الخط الأعلى محظوظًا إذا كان لديه خط أدنى يمكنه التجنيد بنشاط.
- التسويق متعدد المستويات:إذا نجح نظام الخط الواحد من خلال التوسع الرأسي، فإن نمو المستوى الواحد يمتد أفقيًا. يمكن للعضو تجنيد أكبر عدد ممكن من الأشخاص، لكن كل عضو في المجموعة يتقاسم المكافأة بالتساوي.
- ماتريكس MLM:تفرض خطة التعويض هذه حدودًا على أرباح كل عضو وفقًا لطول المدة التي قضاها في المنظمة. تُعرف أيضًا باسم خطة مصفوفة السلم، وهي واحدة من أكثر أنظمة الدفع شيوعًا لأن الشركة لديها سيطرة أفضل على أنظمة الدفع الأخرى.
ما الذي يجعل التسويق متعدد المستويات جذابًا؟
تجذب شركات التسويق الشبكي عددًا كبيرًا من الأفراد، وخاصةً أولئك الذين لديهم وظائف بدوام كامل والأمهات العاملات في المنزل. توفر هذه الشركات المرونة بحيث يمكنك العمل في أي مكان وبالسرعة التي تناسبك وفي الوقت الذي يناسبك.
تتطلب أغلب كيانات التسويق متعدد المستويات استثمارات منخفضة وبالتالي تحمل مخاطر استثمارية منخفضة. بالإضافة إلى ذلك، لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من التكاليف التشغيلية والنفقات العامة في إدارة "عملك".
عيوب التسويق متعدد المستويات
كل شركة تسويق متعدد المستويات لديها مجموعة خاصة بها من الشروط والسياسات لكسب المال. وقد توصلت بعض الشركات إلى ابتكارات لنماذج الأعمال القائمة التي تنفذها شركات تسويق شبكي أخرى أكثر رسوخًا ونجاحًا. ونتيجة لذلك، تُتهم بعض مشاريع التسويق متعدد المستويات بتحديد تكاليف استثمارية عالية والتركيز على التوظيف بدلاً من المبيعات.
في شركات أخرى، يُطلب من الموزعين المستقلين الوصول إلى حصة محددة لعدد المجندين والمبيعات. في بعض الحالات، قد يُطلب من هؤلاء البائعين شراء مخزونات بطيئة الحركة، مما يؤدي إلى تكلفة إضافية قد يستردها البائع أو لا يستردها في الوقت المحدد.
بالإضافة إلى ذلك، تفرض بعض الشركات عوائد أفضل لتجنيد أعضاء جدد بدلاً من نقل الأسهم، مما يطمس الخط الفاصل بين ممارسات التسويق المتعدد المستويات والمخططات الهرمية.
كيف يختلف عن المخطط الهرمي
MLM هو نموذج أعمال مشروع تمامًاإذا تم ذلك بشكل صحيح، فيمكن أن يصبح مربحًا للغاية؛ هناك أشخاص يزعمون أنهم حصلوا على مكاسب كبيرة بسبب ذلك.
من ناحية أخرى، تعتبر المخططات الهرمية غير قانونية لأنها لا تقدم أي شيء في مقابل الاستثمار ــ مجرد وعد بعوائد أعلى، وهو ما يكون مستحيلاً في كثير من الأحيان من الناحية الحسابية. وتحصد الخطوط العليا كل الفوائد، في حين توضع الخطوط السفلى في موقف متذبذب. عاجلاً أم آجلاً، تصبح قدرة الخطوط السفلى على الكسب محدودة حتى تختفي.
ما يجب عليك فعله قبل المشاركة
يلزم إجراء العناية الواجبة قبل استثمار أموالك التي كسبتها بشق الأنفس في شركات التسويق المتعدد المستويات. قم بأداء واجباتك وأجر بحثًا موسعًا حول الشركة التي تخطط للتعاون معها.
ولعل أهم عنصر يجب النظر إليه هو مدى شفافية الشركة. ومن الناحية المثالية، ينبغي إدراجها في سوق الأوراق المالية. ويتعين على الشركة التي يتم تداول أسهمها علناً أن تفصح عن أرباحها ربع السنوية، مما يسمح للجمهور برؤية وتحليل سلامتها المالية. كما تعد الشركة التي تعمل منذ عقود وتنتج منتجات تستخدمها شخصياً خياراً جيداً.
الأعلام الحمراء
ومن المرجح أن شركات التسويق الشبكي انتشرت بشكل كبير، وخاصة عبر الإنترنت، مستلهمة نجاح شركات التسويق المتعدد المستويات الأخرى.
تحقق مما إذا كانت شركة التسويق المتعدد المستويات لديها تقييمات ومراجعات سلبية، أو تستخدم إعلانات كاذبة، أو تواجه أي دعاوى قضائية. هناك مواقع يمكنك استخدامها للتحقق من شرعية شركة التسويق المتعدد المستويات.
أكثر من لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) يقدم تذكيرًا جيدًا في التعرف على عملية احتيال التسويق متعدد المستويات: إذا كانت الأرباح تعتمد بشكل كبير على التوظيف وليس على نقل المنتجات، فمن المحتمل ألا يكون ذلك عملية تسويق متعدد المستويات ولكن مخطط هرمي، وهي طريقة غير قانونية لكسب المال.
كيف سيبدو التسويق متعدد المستويات (MLM) في عام 2025؟
فيما يلي ملخص موجز لأهم خمسة أشياء يجب التركيز عليها عند ممارسة التسويق متعدد المستويات (MLM) في عام 2025:
احتضن التحول الرقمي
مع وجود عدد أكبر من الأشخاص على الإنترنت أكثر من أي وقت مضى، تحول مشهد التسويق متعدد المستويات نحو المنصات الرقمية. في عام 2025، من الأهمية بمكان استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الفيديو والأدوات الآلية لجذب العملاء المحتملين. يمكن للحضور الفعال عبر الإنترنت من خلال المحتوى المخصص والمتابعات الآلية تسريع النمو وبناء الثقة بشكل أسرع من الطرق التقليدية.
إعطاء الأولوية للمصداقية والشفافية
غالبًا ما كان يُنظَر إلى التسويق متعدد المستويات بعين الشك. في عام 2025، أصبح بناء الثقة من خلال التواصل الصادق والشفاف أكثر أهمية من أي وقت مضى. تأكد من أن رسالتك تركز على النتائج الواقعية، وشارك نموذج عملك وخطط التعويض وفوائد المنتج بشكل علني. سيؤدي هذا إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين الجادين الذين يقدرون الأصالة على المبالغة.
الاستفادة من بناء المجتمع
يكمن نجاح التسويق متعدد المستويات في إنشاء مجتمعات قوية وداعمة. في عام 2025، احرص على تعزيز المجتمعات عبر الإنترنت وخارجها التي تقدم التدريب والدعم والتحفيز لفريقك. استخدم منصات مثل مجموعات Facebook ومكالمات Zoom والندوات عبر الإنترنت المباشرة لتعزيز روح الفريق ومساعدة الأعضاء الجدد على تنمية أعمالهم. كلما زاد انخراط فريقك، زاد تحفيزهم.
التركيز على المنتج وتجربة العملاء
إن المنتج أو الخدمة الجيدة هي العمود الفقري لأي عمل تجاري متعدد المستويات ناجح. في عام 2025، من الضروري إعطاء الأولوية لجودة المنتج وتجربة العملاء. قم بتوفير رحلات مخصصة للعملاء، واستمع إلى التعليقات لضمان أن منتجك أو خدمتك يحل مشكلة حقيقية. يمكن أن يتحول العميل الراضٍ إلى موزع مخلص، لذا فإن هذا التركيز يمكن أن يزيد من الاحتفاظ بالعملاء وتجنيدهم.
الامتثال والتسويق الأخلاقي
لقد زادت الرقابة التنظيمية في مجال التسويق متعدد المستويات، لذا فإن الامتثال والتسويق الأخلاقي أمران ضروريان. في عام 2025، يعد الالتزام بقوانين الإعلان وهياكل التعويض مع تجنب الادعاءات المضللة أمرًا بالغ الأهمية. إن التركيز على الممارسات المسؤولة من شأنه أن يحمي سمعتك ويحافظ على توافق عملك مع المعايير القانونية.
تشكل هذه المجالات الخمسة - الأدوات الرقمية، والأصالة، والمجتمع، وجودة المنتج، والامتثال - محورية لأي شخص يهدف إلى النجاح في التسويق متعدد المستويات في عام 2025.
الخط السفلي
تستخدم شركات التسويق متعدد المستويات تكتيكات متنوعة لجذب الأعضاء وتوسيع نطاق أعمالهم. ويشكك أغلب الأفراد في النظام، في حين يزعم آخرون أنهم نجحوا في التحول إلى مستثمرين.
في كلتا الحالتين، من الأفضل دائمًا إجراء العناية الواجبة قبل التخلي عن أموالك التي كسبتها بشق الأنفس. تحقق من المواقع المتخصصة في اكتشاف عمليات الاحتيال. اقرأ المراجعات وانتبه إلى العلامات التحذيرية التي تمت مناقشتها في هذه المقالة.
وكما هو الحال مع أشياء أخرى في الحياة، تذكر دائمًا أنه إذا كان العرض جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها، فمن المحتمل أنه ليس كذلك.
إخلاء مسؤولية:هذه المقالة ليست بديلاً عن نصيحة من متخصص مدرب. باستخدام هذا الموقع، فإنك توافق على تصميم شعار مجاني عبر الإنترنت لا يمكن ولا يجوز أن يكون مسؤولاً عن أي إجراء يتم اتخاذه نتيجة لاستخدام المعلومات الواردة في هذه المقالة.
