المبادئ الأساسية لتحقيق تحسين فعال لموقع الويب
لا يمكن المبالغة في أهمية التواجد على الإنترنت في توليد التعرف على العلامة التجارية والوعي بها. يجب على شركات B2B تضمين تحسين محركات البحث في استراتيجيات التسويق الخاصة بها. يتزايد عدد قادة الشركات الذين يدركون أهمية تحسين مواقع الويب يومًا بعد يوم، والفشل في التصرف في هذا الصدد سيؤدي إلى تدهور تدريجي في مناصبهم.
من المهم للغاية الترويج لـ B2B في نتائج البحث. تكمن المشكلة في تحسين محركات البحث B2B في عدم وجود عدد كافٍ من المحترفين في الصناعة. علاوة على ذلك، لا يقوم مُحسِّنو B2C دائمًا بالتحويل والتعمق في تفاصيل العمل بشكل فعال، وهو ما لا يمكن أن يكون جيدًا لتحويلات B2B. لهذا السبب قمنا بنشر برنامج تعليمي حول كيفية تحسين الوجود على الإنترنت B2B.
دعونا نكتشف استراتيجيات تحسين محركات البحث B2B الأساسية والقيمة نصائح تحسين مواقع الويب للشركات تهدف إلى تعزيز جهود التسويق عبر محركات البحث.
B2B مقابل B2C: طرق مختلفة للتحسين
يمكن أن يكون تحسين محرك البحث مختلفًا بالنسبة لمواقع الويب B2B وB2C. وينطبق هذا على صناعة التصنيع على وجه الخصوص.
يمكن للموظفين من شركة خارجية عرض محتوى الموقع الإلكتروني. عند العمل على استراتيجية تحسين محركات البحث، يجب أن تدرك أن المحتوى الموجود على موقعك الإلكتروني من المرجح أن يقرأه متخصصو المشتريات وكذلك المهندسون والرؤساء التنفيذيون. يجب أن يكون محتوى الموقع الإلكتروني مفهومًا ومفيدًا للمجموعات المختلفة من الموظفين الذين يزورون موقعك.
استراتيجيات التسويق B2C
هنا، تسود الحقائق على العواطف. تركز استراتيجيات التسويق الموجهة للمستهلكين على التجربة العاطفية للعميل. عادة ما يتأثر قرار المستهلكين بشراء منتج موجه للمستهلكين بمشاعرهم. لا يعتمد التسويق الموجهة للمستهلكين على استراتيجية عاطفية بحتة. يبحث العملاء عن محتوى موثوق به مع أرقام وحقائق مدعومة بمزايا على الشركات الأخرى.
في هذه الحالة، يتم استخدام كلمات رئيسية ذات تردد أقل. غالبًا ما تكون الشركات الصناعية محدودة في أعمالها. لذا، فإن الكلمات الرئيسية داخل التصنيع لها تردد منخفض، ولكنها ذات قيمة عالية. على الرغم من أن ليس الكثير من الأشخاص يبحثون عن منتجاتك، فإنهم جميعًا يصبحون تجار جملة. قيمة كل زيارة عميل لموقع الويب أعلى بكثير من قيمة الكلمات الرئيسية الشائعة. من المهم أن تأخذ وقتًا أطول عند اختيار الكلمات التي ستستخدمها للترويج للشركات.
من غير الممكن تغيير رأيك في وقت قصير. تستغرق عملية اتخاذ القرارات في شركات التصنيع وقتًا أطول كثيرًا. بعد التحسين، لا تتوقع أن ترى نموًا كبيرًا في التحويلات على مواقع الويب B2B.
إن ممارسة المهنة أمر ضروري. تعكس معلومات الموقع الإلكتروني خبرة الشركة في مجالها. يجب أن يصورك المحتوى كمحترف بارز في المجال. يجب أن يُظهر تحسين محركات البحث لمجالات الإنتاج دائمًا فكرك وقيادتك.
عند العمل مع مواقع الويب B2B، نهدف إلى إثبات للمستخدمين ومحركات البحث أننا خبراء في مجالنا ويمكننا حل أي مشكلات. يمكن تحقيق ذلك من خلال تطوير الإعلانات التجارية (وصف الإجراء والنتائج) بالإضافة إلى صفحات الخدمة (معلومات حول العمل والشركة والحالات وما إلى ذلك). تم تصميم صفحات المعلومات لجذب انتباه المستخدم وتشجيعه على طلب الخدمة في النهاية.
يعد التسويق المرتبط بتحسين محركات البحث لموقع ويب التصنيع معقدًا مثل مواقع الويب الأخرى.
- تحسين خارج الصفحة هو أسلوب زيادة حركة المرور من مصادر أخرى. تحسين خارج الصفحة هو المصطلح المستخدم لوصف بناء الروابط.
- يركز تحسين الصفحة على العلامات التعريفية واختيار الكلمات الرئيسية وكتابة النص.
- يتم إجراء تدقيق للجوانب الفنية لتحديد أي مشكلات قد تجعل من الصعب على المستخدم الوصول الآمن والسريع إلى الموقع الإلكتروني. ينظر المتخصصون إلى إصدارات سطح المكتب والجوال للموقع الإلكتروني، وسرعة تحميل الصفحة، وجود بروتوكول HTTPSخرائط XML، والصفحات المكسورة، والتكرار، ومجموعة متنوعة من العوامل الأخرى.
ابدأ ملفك الشخصي على Google My Business إذا كانت شركتك تقع في منطقة معينة. بهذه الطريقة، سيعرض Google My Business الشركة وفقًا لموقعها الجغرافي.
استراتيجية تحسين موقع الشركة B2B
يتضمن الترويج عادةً تحقيق أهداف قياسية، ولكن تطبيق نفس الأدوات قد يختلف بناءً على تفاصيل الشركة.
ينبغي لشركات التصنيع أن تهتم بتنوع محتوى مواقعها الإلكترونية. وهذا يتطلب:
- يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية الكثير من الوقت. كلما تمكنت من العثور على المزيد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة (خاصة تلك ذات التردد المنخفض)، زادت أهميتها.
- فهم نية المستخدم الخاص بك. غالبًا ما يتم وضع الإعلانات في المقام الأول. إن مجرد وجود الإعلانات لا يضمن وجود أي تحويلات لهذه الكلمة الرئيسية.
- اختيار دقيق للمواضيع. يمكن البحث عن السمات لتطوير المحتوى على صفحتك عبر مواقع مختلفة. الاستعلامات المتشابهة هي عنصر من عناصر Google يتم عرضه في نتائج الصفحة الأولى لنتائج البحث. وهي توفر معلومات حول الاستعلامات الأكثر شيوعًا المتعلقة بهذا الموضوع.
بالنقر على أي سؤال، يتلقى المستخدم إجابة سريعة بالإضافة إلى رابط لصفحة الويب. بناءً على استفسارات المستخدم، يمكنك توسيع نطاق الموضوعات الخاصة بالمحتوى على موقع الويب الخاص بك.
ستعتبر Google موقعك جديرًا بالثقة وموثوقًا به عندما يتم تضمينه في كتلة الاستعلامات المشابهة. لا تكشف Google عن طريقة لإدخال هذه الكتلة. يتضمن قسم الاستعلامات المشابهة أحيانًا صفحات موجودة في كتلة الإجابات. إنه مقتطف صفري يظهر في نتائج الأسئلة الأساسية.
استخدم مؤشرات جوجل
طريقة أخرى للعثور على الموضوعات هي الاستفادة اتجاهات جوجلتتيح لك هذه الأداة مقارنة شعبية الاستعلامات ذات الصلة وعرض ديناميكيات شعبية الموضوع. بالإضافة إلى ذلك، تعرض الأداة أيضًا خريطة للبلد المطلوب، مع إظهار درجة الاهتمام حسب المنطقة.
هناك طريقة أخرى للعثور على الموضوعات وهي استخدام Google Trends. تتيح لك هذه الأداة مقارنة شعبية الاستعلامات ذات الصلة وعرض ديناميكيات شعبية الموضوع. بالإضافة إلى ذلك، تعرض الأداة أيضًا خريطة للبلد المطلوب، مع إظهار درجة الاهتمام حسب المنطقة. يمكنك أيضًا استخدام واجهة برمجة تطبيقات Google Trends لاستخراج المعلومات القيمة برمجيًا، مما يتيح لك دمجها في تطبيقاتك أو إجراء تحليل متعمق.
يتوفر مربع استعلام مماثل أيضًا في اتجاهات جوجل. وللعلم، يمكن فقط للصفحات الموجودة بالفعل في أعلى نتائج البحث الدخول إلى المربع. وسيوفر المربع إجابات سريعة. ويجب تصميم الصفحات للإجابة على أسئلة محددة. نص الصفحة هو فقرة لا تزيد عن 50 كلمة تجيب على الاستفسار. على سبيل المثال، إذا بدأ الاستفسار بعبارة ما هو تحسين محركات البحث؟، فيجب أن تقدم الفقرة التعريف التالي: تحسين محركات البحث هو... إذا كان السؤال هو كيف...؟، فمن الأفضل تلخيص الخطوات الأساسية وتحديدها بعناوين مثل h2 أو h3.
كيف يمكنك تسويق موقع B2B بشكل فعال؟
مطلوب مفردات محددة لكل مجال
من المهم الحفاظ على التوازن بين المصطلحات المهنية المقبولة والأسئلة التي يستخدمها الجمهور المستهدف. حتى الخبراء قد يكتبون كلمات أساسية في شريط البحث بدلاً من استخدام عبارات محددة.
هيكل ووظائف الموقع
يتألف موقع الويب الخاص بشركة تصنيع من عدة صفحات. وهذا يتيح لك جذب المزيد من الزوار. ولإنشاء هيكل، من الضروري جمع معلومات مفصلة حول الدلالات، فضلاً عن الاستعلامات الأقل تكرارًا (حتى صفرًا). لذلك، نبني هيكلًا على أساس مجمع. يتم تضمين صفحات للفئات والمنتجات والخدمات.
يجب أن يبرز موقعك الإلكتروني بسبب بساطته وإيجازه. يجب أن يجد المستخدمون على الفور تفاصيل حول الشركة بالإضافة إلى خدماتها الأساسية والمنتجات التي تقدمها. من الممكن الحصول على بعض الشهادات والشعارات من العملاء.
استخدم طرق اتصال أخرى غير الهاتف والبريد الإلكتروني - قم بتثبيت برنامج مراسلة أو تطبيق أو نموذج الملاحظاتإذا كنت تقوم بوضع المنتجات على بطاقات، فتأكد من تضمين وصف كامل مع الرموز والمواصفات ومراجعات الفيديو والمزيد.
بناء وصلة
لن يكون استخدام الأساليب القياسية لزيادة الروابط الواردة إلى الموقع كافيًا. يجب على خبراء التسويق وتحسين محركات البحث التعاون لمعالجة هذه المشكلة. للحصول على أفضل النتائج، يجب عليك الاستفادة من وكالة بناء الروابط الرائدة متخصص بشكل خاص في بناء روابط عالية الجودة من مواقع الويب ذات السلطة العالية. ما هي الاستراتيجيات الأخرى التي يمكن استخدامها لتعزيز الروابط الواردة، إلى جانب الاستراتيجيات المعتادة؟
ابحث عن الروابط على ويكيبيديا
تعرف على مقالات ويكيبيديا الأكثر شعبية لنفس الاستعلام الموجود في صفحة مدونتك. إنه فوز! انسخ الرابط وانتظر حتى يتم التأكيد.
ضع في اعتبارك أن روابط ويكيبيديا لا تتبع. ومع ذلك، لا تزال Google تقبل قيمة هذه الروابط الخلفية ويمكنها جلب حركة مرور إضافية.
التواصل مع مديري المؤتمرات ومديري المنتديات المهنية.
يقوم منظمو الأحداث الكبرى بتجميع القوائم، التي يتم نشرها عبر الإنترنت وطباعتها في شكل كتيبات. ورغم أنه ليس من المجاني دائمًا إدراج الأسماء في القائمة، إلا أن الأعضاء المميزين يمكنهم اختيار العضوية والارتقاء إلى قمة القائمة. ولا يشترط المشاركة في الحدث جسديًا بأي حال من الأحوال.
تعد المجلات المهنية المتاحة عبر الإنترنت وخارجها أماكن رائعة لنشر المقالات. وبهذه الطريقة يمكنك ترسيخ علامتك التجارية، وخلق صورة خبير في مجال تخصصك، ولفت الانتباه إلى موقعك على الويب.
دورة مبيعات طويلة
قد يستغرق اتخاذ القرارات في شركات التصنيع وقتًا طويلاً. إن العثور على مقاول خبير لإكمال الجزء الضروري وإبرام العقد يستغرق وقتًا طويلاً. عند إنشاء المحتوى، انتبه جيدًا إلى مقدمة الشركة والوصف الواضح للمنتجات والخدمات، بالإضافة إلى المدونة.
ركز استراتيجيتك التسويقية الشاملة على بناء التعرف على العلامة التجارية.
الخاتمة
- لن تزيد مواقع الويب المخصصة لعملاء B2B بشكل كبير فور إطلاق الموقع. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور على موقعك ببطء وتوليد العملاء المحتملين، فمن الضروري التأكد من أن مديري العمليات والخبراء يمكنهم الوصول إلى معلومات موقعك على الويب.
- لا تخف من أن تصبح خبيرًا في مجال تخصصك، وأن تعمل على بناء الوعي بالعلامة التجارية.
- عند تطوير استراتيجية تحسين محركات البحث للشركات الصناعية، يجب عليك دائمًا مراعاة تفاصيل هذه الصناعة.
- من الممكن الاستفادة من أدوات أخرى غير قياسية للربط والمشاركة في المعارض والمؤتمرات وورش العمل دون اتصال بالإنترنت.
- يعد تحسين محركات البحث في المجال الصناعي عملية طويلة.
نصائح تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة
غالبًا ما تشعر الشركات الصغيرة أن الاستثمار في تصميم شعار جميل وموقع وظيفي كافٍ لجعل وجودها محسوسًا في العالم الرقمي. ومع ذلك، فإن الواقع لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة في هذه الحالة، لأن موقع الويب بدون تحسين محرك البحث يشبه السيارة بدون وقود.
للاستفادة من فوائد العالم الإلكتروني، تحتاج الشركات الصغيرة إلى التركيز ليس فقط على بناء موقع ويب جذاب وعملي، بل وأيضًا على تحسين محركات البحث. ومن خلال استراتيجية تحسين محركات البحث المناسبة، يمكن لموقع الويب أن يحتل مرتبة متقدمة في محركات البحث الرئيسية مثل Google وBing وYahoo وما إلى ذلك.
عندما يحتل موقع ويب مرتبة جيدة في محركات البحث الرئيسية، فإنه يجذب على الفور المزيد من الزوار، ويحظى بشهرة السوق، والتعرف على العلامة التجارية، والعملاء المستهدفين، والمبيعات، ويزيد من إجمالي الدخل. عندما يتم تنفيذ تحسين محرك البحث بشكل صحيح، فقد يساعد موقع الويب المؤسسات بشكل كبير في تحقيق أهدافها التجارية، وفي كثير من الحالات، يتجاوزها بكثير.
فيما يلي بعض اقتراحات تحسين محركات البحث للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم عند إنشاء خطة تحسين محركات البحث.
اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة
عند تطوير استراتيجية تحسين محركات البحث، فإن التركيز على الكلمات الرئيسية ذات نية البحث العالية أمر ضروري. اكتشف الكلمات الرئيسية التي سيبحث عنها جمهورك المستهدف والعملاء المحتملون عند البحث عن شيء تقدمه أو تبيعه. هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت، بما في ذلك أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من Google والتي ستسمح لك بمعرفة الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. قم بعمل قائمة بالكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لموقع عملك وقم بتحسين موقعك وفقًا لذلك. يعد تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة عند القيام بتحسين محركات البحث على الصفحة (أوصاف التعريف، وعلامات alt، وعناوين الصفحات، وما إلى ذلك) أمرًا ضروريًا أيضًا.
لا تفرط في استخدام الكلمات الرئيسية
بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها واستخدامها على موقع الويب الخاص بك، تأكد من عدم المبالغة في استخدامها. في حين أن الكلمات الرئيسية تشكل جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تحسين محركات البحث للشركات وللمستهلكين، وللحصول على مرتبة أعلى في صفحات محرك البحث، يجب على المستخدم التركيز على الاستخدام العضوي للكلمات الرئيسية بدلاً من فرضها.
يجب تحسين محتوى الموقع بشكل طبيعي بحيث يتضمن الكلمات الرئيسية في تدفق طبيعي بدلاً من خنقه بالإفراط في استخدام الكلمات الرئيسية. سيؤدي ذلك إلى نفور العملاء وخلق سمعة سيئة لشركتك على الإنترنت. يجب أن يقدم محتوى موقع الويب الخاص بك قيمة للمستخدمين النهائيين ولا يجب أن يقتصر على تحسين محرك البحث أو الكلمات الرئيسية.
إنشاء روابط خلفية لموقعك
إن وجود استراتيجية للروابط أمر ضروري لموقعك الإلكتروني، فعندما ترتبط مواقع ذات سلطة أكبر بموقعك، فإن ذلك يزيد من عدد الزيارات والسلطة التي ستكتسبها في هذه العملية. يمكنك أن تطلب من مواقع ذات صلة ومجالات ذات صلة أن تحمل روابط إلى موقعك الإلكتروني وتقدم تبادل الروابط في المقابل.
سيساعدك ذلك على تطوير شبكة روابط عبر الإنترنت في مجال تخصصك في الوقت المناسب. تعتبر محركات البحث هذا بمثابة علامة على السلطة والشعبية والأهمية. مع ذلك، يجب أن يكون التركيز أكثر على جودة الروابط وليس الكمية.
نشر محتوى عالي الجودة بشكل منتظم
تحب محركات البحث المحتوى عالي الجودة، وكلما زاد المحتوى عالي الجودة الذي يحتوي عليه موقعك، كان ذلك أفضل لاستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بك. تجربة المستخدم (UX)كما أن تصميم الموقع والصور والشعار مهم أيضًا لتوفير تصفح سلس لعملائك. تبحث محركات البحث عن إجابات للأسئلة التي يطرحها المستخدمون. لذا، إذا كان موقع الويب الخاص بك يقدم قيمة وإجابات للمستخدمين النهائيين، فسيستمر تلقائيًا في الصعود في نتائج محرك البحث.
من المهم أن يكون لديك تقويم للمحتوى ونشر المحتوى بانتظام بدلاً من نشر ثلاث مدونات اليوم ونسيان نشر أي محتوى لمدة شهر. يجب أن يكون تكرار نشر المحتوى وجودته متوازنين، ومن المؤكد أن محركات البحث ستمنح موقعك المكانة التي يستحقها.
في حين يجب أن يكون المحتوى الخاص بك منتظمًا، فيجب أن يكون أيضًا عالي الجودة. عليك الحفاظ على التفرد والقابلية للقراءة والكمال النحوي في المحتوى. فيما يتعلق بعناصر تحسين محرك البحث، فأنت بحاجة إلى ضبط الكلمات الرئيسية بشكل صحيح، واستخدام العناوين بالطريقة الصحيحة، وتنظيم المحتوى الخاص بك للحصول على فرص أفضل للزحف. إلى جانب بذل الجهد، يمكنك أيضًا الاستعانة بالأدوات عبر الإنترنت. يمكنك، على سبيل المثال، استخدام المدقق النحوي لجعل المحتوى الخاص بك مثاليًا من الناحية النحوية. يمكنك أيضًا استخدام أداة إعادة صياغة لجعل المحتوى قابلاً للقراءة وسهل التدفق
B2B التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية لتحسين محركات البحث، وذلك لأنها أصبحت جزءًا لا يتجزأ من أي شخص على الإنترنت. يقضي الأشخاص جزءًا كبيرًا من الوقت على الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي، فإن استخدامها للترويج لموقعك الإلكتروني وعلامتك التجارية بشكل طبيعي من شأنه أن يساعدك في تطوير حضور قوي على الإنترنت. علاوة على ذلك، تعمل وسائل التواصل الاجتماعي على تحسين معدل مشاركة العملاء، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة التواصل مع المستهلكين، وتحسين سمعة السوق، وتطوير علاقة أقوى مع العملاء الحاليين/المحتملين، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
من المهم أن يكون لديك صفحة مخصصة للشركة بها هوية علامتك التجارية و شعار العملعلاوة على ذلك، استخدمه على جميع منصات التواصل الاجتماعي، ونشر عليها بانتظام، وتواصل مع الأعضاء هناك بنشاط. يسمح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة بالتواصل مباشرة مع عملائها وجعل حضورها محسوسًا في مجالاتها الخاصة.
قياس النتائج
هناك العديد من الأدوات مثل Google Analytics عبر الإنترنت التي يمكنها قياس النتائج أثناء تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث. تساعدك هذه الأدوات على معرفة ما ينجح وما لا ينجح وتضمن حصولك على معلومات كافية لتعديل استراتيجية تحسين محركات البحث B2B وفقًا لذلك. بدءًا من المنطقة/البلد/الولاية التي تحصل على المزيد من الزوار إليها، والمصادر التي تجلب لك المزيد من النقرات، وما إلى ذلك، فإن المعلومات التي توفرها هذه الأدوات مفيدة حقًا.
تعتبر هذه المعلومات ضرورية لتحسين استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك وتعزيز أدائها بشكل أكبر.
اصنع صفحة هبوط مذهلة
تعتبر صفحة الهبوط الاحترافية بمثابة عقبة كبيرة بالنسبة لمعظم الزوار لأنها تنتج الانطباع الأولي الذي يجذب العملاء المحتملين أو ينفرهم. وفي حين أن كل جانب من جوانب موقع الويب الخاص بك مهم، فإن صفحة الهبوط تتحمل قدرًا غير متناسب من العبء عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث.
إن أغلب الروابط التشعبية هي التي تقود المشاهدين. وحتى إذا كان الموقع سهل الاستخدام وسهل التنقل فيه وجذابًا بصريًا، فإن نهج تحسين محركات البحث لن يقودك إلى أبعد من النقطة التي بدأت منها. يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث إلى زيادة حركة المرور وتدفق العملاء المحتملين، ولكن أنت وعلامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك فقط هم القادرون على تحقيق المبيعات.
يجب على الشركات الصغيرة التركيز على تحسين محركات البحث B2B وتحسين محركات البحث B2C باعتبارهما المفتاح لتحقيق أهدافها التجارية. عندما يتم تنفيذ تحسين محركات البحث بشكل صحيح، فإنه يساعد الشركة على تحقيق ارتفاعات تتجاوز الجدول الزمني المتوقع سابقًا. وذلك لأن تحسين محركات البحث Gold Coast سيساعد موقعك الإلكتروني وعلامتك التجارية على التغلغل بعمق في قطاعك المعني، وزيادة نطاق الأعمال التجارية بشكل عام، وإقناع العملاء بأنك علامة تجارية يمكنهم الاعتماد عليها في تقديم الخدمات.
إن اتباع النصائح المذكورة أعلاه من شأنه أن يساعد عملك على الحصول على النتائج التي تسعى إليها دون إنفاق ثروة.
إخلاء مسؤولية:هذه المقالة ليست بديلاً عن نصيحة من متخصص مدرب. باستخدام هذا الموقع، فإنك توافق على تصميم شعار مجاني عبر الإنترنت لا يمكن ولا يجوز أن يكون مسؤولاً عن أي إجراء يتم اتخاذه نتيجة لاستخدام المعلومات الواردة في هذه المقالة.
